Что отличает успешные проекты от посредственных? Разбор на примере конкретной компании
В России в 2021 году, по данным СПАРК Интерфакс, действуют 3,42 млн. юридических лиц и 3,55 млн. индивидуальных предпринимателей, по сути, всё это компании и бизнес-проекты, ключевой целью которых является прибыль. Почти 7 млн. организаций занимаются разработкой, созданием и предоставлением населению и организациям всевозможных услуг и товаров.
Основная часть этих компаний – это микро или малый бизнес и далеко не всем из них суждено вырасти до среднего или даже крупного бизнеса.
Миссия нашей компании является помощь самым ярким, интересным и амбициозным компаниям, способным вырасти и занять значимую роль в своей сфере. Однако далеко не все проекты способны на это.
А какими критериями должна обладать молодая компания, чтобы вырваться вперёд, в том числе и с помощью привлечения инвестиций через Everest Club?
Отвечая на этот вопрос, приведём главные критерии, которым соответствуют успешные и быстрорастущие компании.
Критерии успешных проектов:
1. Доказанная модель прибыльности;
2. УТП (уникальное торговое предложение);
3. Направление бизнеса соотносится минимум с одним из глобальных трендов;
4. Восходящий тренд спроса на предлагаемый компанией продукт;
5. Достаточно большой объём рынка;
6. Возможность быстрого масштабирования бизнеса;
7. Уникальные собственные разработки и методы;
8. Высокопрофессиональная команда управленцев.
Не для всех читателей этой статьи понятен смысл некоторых приведённых выше критериев, поэтому остановимся на них подробнее.
УТП (уникальное торговое предложение).
УТП или по-другому уникальное торговое предложение – это термин из маркетинга, обозначающий ключевое сообщение в коммуникации с потенциальными покупателями, если проще, это то, почему клиенту нужно купить у вас, а не у конкурента и то, чем продукт компании отличается от конкурента в лучшую сторону.
Глобальные тренды.
Глобальные тренды или по-другому мегатренды – это крупномасштабные долгосрочные экономические, социальные, технологические и природные сдвиги глобального характера, которые влекут за собой радикальные изменения условий жизни и деятельности человека, развития экономики и общества.
Весьма желательно, чтобы компания вела свою деятельность в русле какого-либо глобального тренда, так как тем самым достигается актуальность продукта компании на многие годы вперёд.
Возможность быстрого масштабирования.
Способов масштабирования бизнеса достаточно много, приведём лишь некоторые из них:
Конкретный пример – Компания COFIX.
А в конце статьи предлагаем разобрать компанию COFIX на предмет соответствия изначально-предложенным критериям успешного проекта.
1. Доказанная модель прибыльности.
На сайте компании заявлена цифра окупаемости вложений на уровне – 24 мес., что соответствует прибыльности в 50% годовых. Делаем вывод, что и изначально, первая кофейня или первых несколько кофеен были прибыльными.
2. УТП (уникальное торговое предложение).
Компания обладает чётко сформулированным УТП – «Стакан кофе отличного качества по фиксированной цене, быстро и недорого».
3. Направление бизнеса соотносится минимум с одним из глобальных трендов.
Бизнес компании явно соотносится с одном из глобальных трендов, который можно определить как «Жизнь в движении».
4. Восходящий тренд спроса на предлагаемый компанией продукт.
Проверка динамики тренда доступна каждому пользователю интернет, для этого используем сервис wordstat.yandex.ru, который в том числе показывает историю запросов. Сервис говорит нам, что спрос 2022 г. к 2021 г. вырос в среднем на 65%.
5. Достаточно большой объём рынка.
Рынок кофе не просто большой, а огромный. Чтобы сделать соответствующий вывод, можно посмотреть данные из любого открытого источника. В Euromonitor International оценивают объём российского рынка кофе в 140,13 тыс. тонн, а оборот — в 224,7 млрд руб. на 2020 год. (ссылка на источник).
6. Возможность быстрого масштабирования бизнеса.
Возможностей для масштабирования бизнеса у данной компании более, чем предостаточно. Компания активно использует возможности таких инструментов, как франчайзинг и развитие собственной филиальной сети. Привлечению новых франчайзи на сайте компании посвящён отдельный раздел.
7. Уникальные собственные разработки и методы.
Сюда можно отнести, например, собственное производство кофе, о котором заявляет компания на сайте.
8. Высокопрофессиональная команда управленцев.
Соответствие данному пункту мы делаем вывод исходя из быстрой динамики развития компании (245 кофеен открыто в России).
Итоговый вывод – Компания COFIX соответствует всем 8-ми критериям успешного проекта по версии Everest Club. Пожелаем компании дальнейших успехов и процветания.
Кирилл Минаев, 25.02.2023 г.
Основная часть этих компаний – это микро или малый бизнес и далеко не всем из них суждено вырасти до среднего или даже крупного бизнеса.
Миссия нашей компании является помощь самым ярким, интересным и амбициозным компаниям, способным вырасти и занять значимую роль в своей сфере. Однако далеко не все проекты способны на это.
А какими критериями должна обладать молодая компания, чтобы вырваться вперёд, в том числе и с помощью привлечения инвестиций через Everest Club?
Отвечая на этот вопрос, приведём главные критерии, которым соответствуют успешные и быстрорастущие компании.
Критерии успешных проектов:
1. Доказанная модель прибыльности;
2. УТП (уникальное торговое предложение);
3. Направление бизнеса соотносится минимум с одним из глобальных трендов;
4. Восходящий тренд спроса на предлагаемый компанией продукт;
5. Достаточно большой объём рынка;
6. Возможность быстрого масштабирования бизнеса;
7. Уникальные собственные разработки и методы;
8. Высокопрофессиональная команда управленцев.
Не для всех читателей этой статьи понятен смысл некоторых приведённых выше критериев, поэтому остановимся на них подробнее.
УТП (уникальное торговое предложение).
УТП или по-другому уникальное торговое предложение – это термин из маркетинга, обозначающий ключевое сообщение в коммуникации с потенциальными покупателями, если проще, это то, почему клиенту нужно купить у вас, а не у конкурента и то, чем продукт компании отличается от конкурента в лучшую сторону.
Глобальные тренды.
Глобальные тренды или по-другому мегатренды – это крупномасштабные долгосрочные экономические, социальные, технологические и природные сдвиги глобального характера, которые влекут за собой радикальные изменения условий жизни и деятельности человека, развития экономики и общества.
Весьма желательно, чтобы компания вела свою деятельность в русле какого-либо глобального тренда, так как тем самым достигается актуальность продукта компании на многие годы вперёд.
Возможность быстрого масштабирования.
Способов масштабирования бизнеса достаточно много, приведём лишь некоторые из них:
- Масштабирование через франчайзинг, дилеров / дистрибьюторов или собственные филиалы;
- Тестирование и внедрение новых способов и методов лидогенерации;
- Создание маркетинговых партнёрств и альянсов;
- И другие.
Конкретный пример – Компания COFIX.
А в конце статьи предлагаем разобрать компанию COFIX на предмет соответствия изначально-предложенным критериям успешного проекта.
1. Доказанная модель прибыльности.
На сайте компании заявлена цифра окупаемости вложений на уровне – 24 мес., что соответствует прибыльности в 50% годовых. Делаем вывод, что и изначально, первая кофейня или первых несколько кофеен были прибыльными.
2. УТП (уникальное торговое предложение).
Компания обладает чётко сформулированным УТП – «Стакан кофе отличного качества по фиксированной цене, быстро и недорого».
3. Направление бизнеса соотносится минимум с одним из глобальных трендов.
Бизнес компании явно соотносится с одном из глобальных трендов, который можно определить как «Жизнь в движении».
4. Восходящий тренд спроса на предлагаемый компанией продукт.
Проверка динамики тренда доступна каждому пользователю интернет, для этого используем сервис wordstat.yandex.ru, который в том числе показывает историю запросов. Сервис говорит нам, что спрос 2022 г. к 2021 г. вырос в среднем на 65%.
5. Достаточно большой объём рынка.
Рынок кофе не просто большой, а огромный. Чтобы сделать соответствующий вывод, можно посмотреть данные из любого открытого источника. В Euromonitor International оценивают объём российского рынка кофе в 140,13 тыс. тонн, а оборот — в 224,7 млрд руб. на 2020 год. (ссылка на источник).
6. Возможность быстрого масштабирования бизнеса.
Возможностей для масштабирования бизнеса у данной компании более, чем предостаточно. Компания активно использует возможности таких инструментов, как франчайзинг и развитие собственной филиальной сети. Привлечению новых франчайзи на сайте компании посвящён отдельный раздел.
7. Уникальные собственные разработки и методы.
Сюда можно отнести, например, собственное производство кофе, о котором заявляет компания на сайте.
8. Высокопрофессиональная команда управленцев.
Соответствие данному пункту мы делаем вывод исходя из быстрой динамики развития компании (245 кофеен открыто в России).
Итоговый вывод – Компания COFIX соответствует всем 8-ми критериям успешного проекта по версии Everest Club. Пожелаем компании дальнейших успехов и процветания.
Кирилл Минаев, 25.02.2023 г.