Что такое юнит-экономика?
Выбор темы для данного руководства обусловлен полезностью, на наш взгляд, для любого бизнеса аналитического инструмента под названием юнит-экономики.
Юнит-экономика - это метод экономического моделирования, который помогает определить прибыльность бизнеса через расчёт прибыльности бизнес-юнита. В качестве бизнес-юнита может быть клиент, сделка, одна продажа товара или услуги.
Юнит-экономика полезна любому бизнесу, она помогает понять, сколько прибыли приносит каждый клиент или пользователь, сколько можно тратить на привлечение покупателей, какой канал привлечения наиболее эффективен. Юнит-экономика универсальна: её применяют для компаний любого размера и любых отраслей. Методика входит в базовый инструментарий маркетологов, предпринимателей и руководителей компаний.
Юнит-экономика оперирует метриками - показателями, которые обозначаются английскими аббревиатурами, их обычно не более 15-ти, приведём их ниже:
1. UA (User Acquisition) - Количество привлечённых пользователей.
2. C (Conversion Rate) - Конверсия, %.
3. B (Buyers) - Количество покупателей (первых покупок).
4. AVP (Average Price) - Средний чек заказа.
5. COGS (Cost of Goods Sold) - Себестоимость проданных товаров.
6. 1COGS (First Sale Cogs) - Дополнительные расходы на первую продажу.
7. APC (Average Payment Count) - Среднее число платежей за выбранный период.
8. ARPC (Average Revenue per Customer) - Средний доход на одного клиента.
9. ARPU (Average Revenue per User) - Средний доход на одного пользователя.
10. AC (Acquisition Cost) - Маркетинговый бюджет.
11. CAC (Customer Acquisition Cost) - Стоимость привлечения одного клиента.
12. CPA (Cost per Acquisition) - Стоимость привлечения одного пользователя.
13. CM (Contribution Margin) - Маржинальная прибыль.
Ниже мы привели визуальный пример расчёта юнит-экономики в виде эксель-таблицы, в которой жёлтые поля заполняются вручную, а в остальных должны стоять формулы.
Юнит-экономика - это метод экономического моделирования, который помогает определить прибыльность бизнеса через расчёт прибыльности бизнес-юнита. В качестве бизнес-юнита может быть клиент, сделка, одна продажа товара или услуги.
Юнит-экономика полезна любому бизнесу, она помогает понять, сколько прибыли приносит каждый клиент или пользователь, сколько можно тратить на привлечение покупателей, какой канал привлечения наиболее эффективен. Юнит-экономика универсальна: её применяют для компаний любого размера и любых отраслей. Методика входит в базовый инструментарий маркетологов, предпринимателей и руководителей компаний.
Юнит-экономика оперирует метриками - показателями, которые обозначаются английскими аббревиатурами, их обычно не более 15-ти, приведём их ниже:
1. UA (User Acquisition) - Количество привлечённых пользователей.
2. C (Conversion Rate) - Конверсия, %.
3. B (Buyers) - Количество покупателей (первых покупок).
4. AVP (Average Price) - Средний чек заказа.
5. COGS (Cost of Goods Sold) - Себестоимость проданных товаров.
6. 1COGS (First Sale Cogs) - Дополнительные расходы на первую продажу.
7. APC (Average Payment Count) - Среднее число платежей за выбранный период.
8. ARPC (Average Revenue per Customer) - Средний доход на одного клиента.
9. ARPU (Average Revenue per User) - Средний доход на одного пользователя.
10. AC (Acquisition Cost) - Маркетинговый бюджет.
11. CAC (Customer Acquisition Cost) - Стоимость привлечения одного клиента.
12. CPA (Cost per Acquisition) - Стоимость привлечения одного пользователя.
13. CM (Contribution Margin) - Маржинальная прибыль.
Ниже мы привели визуальный пример расчёта юнит-экономики в виде эксель-таблицы, в которой жёлтые поля заполняются вручную, а в остальных должны стоять формулы.
