Технология презентации

«Цель любой презентации - вызвать у человека желание и чувство срочной необходимости по отношению к вашему товару, чтобы клиент хотел обменяться с вами чем-то ценным. Чем лучше презентация, тем сильнее его желание и чувство срочной необходимости» (Грант Кардон - американский предприниматель, эксперт в бизнесе и продажах, автор книг-бестселлеров).

• Внимание. Коротко очертить набор предлагаемых благ.
• Интерес. Доказать выгоды предложения фактами, статистикой, демонстрацией, отзывами.
• Желание. Связать выгоды с личностью слушателя + скидки, купоны, бонусы.
• Действие. Методики закрытия.

Формула № 2 – «ПБР»:

• Проблема. Побудить слушателя признать существования проблемы.

Пример: производство становится убыточным и ряд компаний уже закрылись в связи с невозможностью конкурировать. Это подтверждается статистическими данными и исследованиями.

• Беспокойство. Проблема должна встревожить слушателя.

Пример: эта проблема касается абсолютно всех производственных компаний, в том числе и из отрасли, в которой работает клиент.

• Решение. Предложить решение.

Пример: мы предлагаем бесплатный аудит отдела закупок, после чего предложим варианты сэкономить на закупках или сами предложим цены ниже.

Правило 2. Сделай презентацию энергичной (2-3 кадра в минуту).

Правило 3. Используйте факты и статистику, способные произвести впечатление.

Правило 4. Ваша история должна открывать новые возможности для клиента.

Правило 5. Презентация должна вызывать любопытство у потенциального клиента.

Правило 6. Старайтесь каждый заголовок сделать максимально-эффективным.

Правило 7. Будьте уверенными, но не надоедливыми.

Правило 8. Сосредоточьтесь на потребностях аудитории, а не на достоинствах своей компании.

Ошибка 2. Во время выступления держать руки в карманах. Держа руки в карманах, вы ограничиваете себя в средствах влияния на аудиторию.

Ошибка 3. Сидеть во время выступления. Люди лучше воспринимают одну и ту же информацию, если представлять её в положении стоя, а не сидя.

Ошибка 4. Позволять водить себя за нос. Если в разгар презентации задают вопрос, то многие ведущие допускают ошибку, прерывая свою речь и пытаясь ответить с ходу.

Ошибка 5. Слишком полагаться на вспомогательную информацию.

Ошибка 6. Делать серьёзную презентацию. Юмор повышает интерес и облегчает запоминание.

Ошибка 7. Отказываться от репетиций. Чем лучше вы владеете материалом, тем более убедительным, ярким и эффектным получится ваше выступление.

Ошибка 8. Не знать, о чём идёт речь в следующем разделе или кадре.

Ошибка 9. Называть своё выступление презентацией в присутствии потенциальных клиентов, так как это слово отдаёт назойливой рекламой. Можно назвать, например – «Брифинг для руководителей подразделений» и т. д.

• Сделать выступление увлекательным.
• Двигаться быстро, как ветер.
• Сделать презентацию динамичной и убедительной.
• Всецело овладеть материалом.
• Сделать выводы для своей аудитории.
• Не заниматься бездумным перечитыванием предложений на экране.
• Научиться заполнять промежутки между кадрами.
• Не следует слишком откровенно расхваливать свою продукцию.