«Цель любой презентации - вызвать у человека желание и чувство срочной необходимости по отношению к вашему товару, чтобы клиент хотел обменяться с вами чем-то ценным. Чем лучше презентация, тем сильнее его желание и чувство срочной необходимости» (Грант Кардон - американский предприниматель, эксперт в бизнесе и продажах, автор книг-бестселлеров).
ФОРМУЛЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ
Формула № 2 – «ПБР»:
Пример: производство становится убыточным и ряд компаний уже закрылись в связи с невозможностью конкурировать. Это подтверждается статистическими данными и исследованиями.
Пример: эта проблема касается абсолютно всех производственных компаний, в том числе и из отрасли, в которой работает клиент.
Пример: мы предлагаем бесплатный аудит отдела закупок, после чего предложим варианты сэкономить на закупках или сами предложим цены ниже.
ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИЙ
Правило 2. Сделай презентацию энергичной (2-3 кадра в минуту).
Правило 3. Используйте факты и статистику, способные произвести впечатление.
Правило 4. Ваша история должна открывать новые возможности для клиента.
Правило 5. Презентация должна вызывать любопытство у потенциального клиента.
Правило 6. Старайтесь каждый заголовок сделать максимально-эффективным.
Правило 7. Будьте уверенными, но не надоедливыми.
Правило 8. Сосредоточьтесь на потребностях аудитории, а не на достоинствах своей компании.
ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ В ПРОЦЕССЕ СОЗДАНИЯ И ПРОВЕДЕНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ
Ошибка 2. Во время выступления держать руки в карманах. Держа руки в карманах, вы ограничиваете себя в средствах влияния на аудиторию.
Ошибка 3. Сидеть во время выступления. Люди лучше воспринимают одну и ту же информацию, если представлять её в положении стоя, а не сидя.
Ошибка 4. Позволять водить себя за нос. Если в разгар презентации задают вопрос, то многие ведущие допускают ошибку, прерывая свою речь и пытаясь ответить с ходу.
Ошибка 5. Слишком полагаться на вспомогательную информацию.
Ошибка 6. Делать серьёзную презентацию. Юмор повышает интерес и облегчает запоминание.
Ошибка 7. Отказываться от репетиций. Чем лучше вы владеете материалом, тем более убедительным, ярким и эффектным получится ваше выступление.
Ошибка 8. Не знать, о чём идёт речь в следующем разделе или кадре.
Ошибка 9. Называть своё выступление презентацией в присутствии потенциальных клиентов, так как это слово отдаёт назойливой рекламой. Можно назвать, например – «Брифинг для руководителей подразделений» и т. д.
РЕКОМЕНДАЦИИ