1. Главный принцип - система мотивации у всех сотрудников должна быть сдельной, чтобы могла контролировать:
2. За что отвечаю (спрашивать сотрудников необходимо строго в рамках его зоны ответственности).
3. Прозрачность (все сотрудники должны чётко понимать схему мотивации и иметь возможность самостоятельно отслеживать прогресс достижения показателей).
4. Быстро деньги (оплата за выполнение KPI и участие в мотивационных программах должна производиться без задержек, не позднее 10-го числа следующего месяца).
5. В три раза больше (заработная плата сотрудника, выполнившего планы и KPI должна быть кратно выше, чем у сотрудника, не выполнившего планы).
6. Принцип Дарвина (те, кто не делают план – получают меньше рынка; те, кто выполняют – больше рынка).
1. Оклад
- Менеджер по продажам – 35 000 – 50 000 руб.
- Руководитель группы от 50 000 руб.
- Руководитель отдела от 70 000 руб.
- Коммерческий директор от 100 000 руб.
2. Премия за KPI (ключевые показатели эффективности). От 2 до 4 показателей.
Примеры:
- Объём продаж по продуктам;
- Активная клиентская база;
- Целевой ассортимент;
- Кол-во возвращённых клиентов;
- Активности (звонки, встречи, КП);
- Ведение базы в CRM.
3. Бонус – % от оборота личных продаж, зависящий от выполнения плана по объёму.
Виды конкурсов:
Задачи конкурсов:
Примеры призов:
- Техника (бюджет 10 000 руб.);
- Поездка за границу (бюджет 30 000 руб.);
- Возможность ездить на корпоративном автомобиле;
- Деньги в шариках;
- Боулинг, пейнтбол;
- Еда в офис;
- Поход в ресторан;
- Кресло суперменеджера;
- Переходящий кубок.
Рекомендации:
Цель рейтинга – выявлять самых слабых сотрудников и периодически ротировать на более сильных.
Рекомендации:
Карьерная модель – это наглядная схема продвижения сотрудника в компании, направленная на повышение мотивации, а также на развитие и удержание талантов.