Этап 1 - Подготовка (а. Тактическая, б. Информационная, в. Психологическая).
Этап 2 - Исследование интересов.
Этап 3 - Торг.
Этап 4 - Достижение договорённостей.
- Изучаем информацию профиля;
- Добавляем в друзья;
- Изучаем фотографии;
- Находим общие интересы;
- Лайкаем ключевые фотографии;
- Определяем общих друзей;
- Комментируем ключевые сообщения.
ЭТАП 2 - ИССЛЕДОВАНИЕ ИНТЕРЕСОВ
- Что для вас самое главное?
- Идеальный результат для вас?
- Чего хотели бы точно избежать?
- Для вас важнее сроки или стоимость доставки?
- Я правильно понял, что…?
ЭТАП 3 - ТОРГ
Расширение арены торга возможно за счёт параметров:
ЭТАП 4 - ДОСТИЖЕНИЕ ДОГОВОРЁННОСТЕЙ
4 ПРИНЦИПА ПЕРЕГОВОРОВ
РЕКОМЕНДАЦИИ